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合作鋼貿商不斷減少傭金代理模式能降低鋼廠的銷售成本
來源:www.hrbpmhl.com 發布時間:2012/10/16 10:21:41 瀏覽次數:

雖然隔夜外盤大宗商品普遍上漲,但今日國內鋼材市場跌勢卻有所放大。其中螺紋鋼和線材等建筑鋼材下跌城市數進一步增多,并且跌幅有所放大。熱軋板卷和冷軋板卷依然延續跌勢。上海、廣州和北京等主導市場螺紋鋼價格普遍下跌,需求低迷,資金緊張依然是價格下行的主要原因。各地低價資源增多,但依然難以帶動銷量增加。午后鋼坯價格出現10元/噸下跌,后期市場價格依然不容樂觀。

我的鋼鐵網價格監測顯示,28日全國25個主要市場螺紋鋼平均價格下跌。HRB335 12MM螺紋鋼平均價格4288元/噸,與上一交易日價格相比下跌9元/噸,其中福州、蘭州市場下跌幅度****,為30元/噸。HRB335 20MM螺紋鋼平均價格4096元/噸,與上一交易日價格相比下跌8元/噸,其中福州市場下跌幅度****,為30元/噸。HRB400 20MM螺紋鋼平均價格4214元/噸,與上一交易日價格相比下跌11元/噸,其中福州、鄭州、蘭州市場下跌幅度****,為30元/噸。

草莓视频黄色28日,全國主要城市高線價格跌勢擴大,目前6.5mm高線平均價格4114元/噸,較上一交易日下跌11元/噸,13個城市下跌,11個城市持穩。

建立適合現代鋼材流通發展模式的傭金代理制

鋼鐵產能過剩后,鋼鐵行業內對于鋼材廠商合作提出了包括傭金代理制在內的許多新模式。鋼鐵產業布局的完成,以及鋼鐵產能過剩都呼喚新的流通模式的產生,傭金代理制,其適合現代鋼材市場的代理模式,應是先行的。

草莓视频黄色****,由于合作鋼貿商不斷減少,逼迫鋼廠加大了鋼材直銷比例,但我國國情決定了完全仿照歐美模式是不可能的,但完全仿照日韓式的傭金代理模式也是不現實的,必須要根據我國目前鋼材流通主體規模,以及鋼材終端企業主體規模,確定中國特色的傭金代理模式。

草莓视频黄色第二,傭金代理模式能降低鋼廠的銷售成本,鋼材直銷理論上成本應是低的,但相對于我國鋼廠而言,實施了十幾年的買斷代理模式,其渠道建設,銷售靈活程度都不及鋼貿商,全覆蓋直銷勢必提高銷售成本。

第三,傭金代理模式能****限度地提高社會鋼材流通資源的利用率,鋼材流通行業的發展,是隨著我國經濟發展的不同周期發展起來的。如果鋼廠不利用現在已有的鋼材物流基礎設施,再建鋼材物流基地,勢必大規模地浪費現有的社會資源。

第四,傭金代理模式對鋼貿商主體選擇,應根據鋼廠生產品種結構、覆蓋區域、周邊鋼廠的產品結構、銷售半徑以及鋼貿商自身物流設施規模、銷售渠道建設、鋼材加工配送能力、鋼材倉儲管理水平來確定。

草莓视频黄色第五,制定適合中國國情的傭金代理模式管理制度。就目前我國鋼材流通現狀而言,廠商傭金代理模式應是建立在連鎖經營基礎之上的,其制度設計應包括:加盟條件,運營規則,傭金比例調整條件,終端銷售融資、結算方式等。