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節日期間、節后無錫Q345B方管現貨市場仍不容樂觀
來源:www.hrbpmhl.com 發布時間:2013/5/8 15:30:25 瀏覽次數:

如果節后國內股市、鋼材期貨市場價格能有所反彈的話,現貨市場或許會有一定的起色。周末兩天,國內股市、鋼材期貨、電子盤均不開盤,各品種現貨鋼材價格基本維持穩定。但對現貨價格走勢影響較大的鋼坯價格周末兩天連續走低,兩天累計跌幅達到了50元,截至發稿,唐山地區普碳150方坯價格為3150元,達到了今年春節后的****水平。從鋼坯市場走勢來看,節日期間、節后無錫Q345B方管現貨市場仍不容樂觀。截至4月28日,國內10個重點城市20mm中板價格為3754元,比前一周五跌26元,比上月同期跌88元。上海、武漢價格跌50-60元,邯鄲、天津、廣州價格跌30-40元,鄭州、沈陽、成都價格跌10-20元,北京、西安價格穩定。庫存方面,截至4月26日,國內29個重點城市中厚板庫存量達到154.72萬噸,比前一周同期降2.86萬噸,降幅1.81%,比上月同期降4.89%,比去年同期低5.54%。

近年來,鋼廠的鋼材直銷、直供比例在持續提高,與鋼貿商的競爭也日趨激烈,鋼貿企業生存空間受到擠壓。盡管如此,鋼廠依然要利用鋼貿商的銷售渠道和資金實力來擴大市場銷售份額。鋼廠與鋼貿商的合作方式更加多樣,合作內容更加豐富,例如零****金、貨到碼頭付款、貨到定價、代銷模式、保價模式、一單一議、直接參與鋼貿企業投資,等等。這對于鋼貿企業來說,是與鋼廠深度合作的****時機。為此,一些鋼貿企業提出實施“三分之一法則”,即成為鋼廠的前三分之一客戶。

因為每一家鋼廠的裝備、工藝、產品結構、品種質量、生產規模、營銷策略不盡相同,而鋼貿企業的品牌、信譽、實力也不完全一致,所以鋼貿企業應根據自身的特點和實力,選擇合適的鋼廠開展合作。同時,鋼貿企業要充分了解鋼廠的營銷策略,了解鋼廠的產品分流區域和用戶組成結構,為鋼廠開發客戶,銷售鋼廠愿望賣的產品,成為鋼廠代理量大、品牌好、地位穩的前三分之一客戶。